7月旺季，很多旅行社老板把所有精力都放在散客身上，价格战打得头破血流。但真正聪明的老板，已经在悄悄布局B端客户。

第一类：企业团建客户

企业团建客单价高、决策快、复购稳定。一场50人的周边团建，人均800-1500元，一单就是4-8万。7-8月是企业年中团建的高峰期，关键是提前2个月接触HR。

第二类：同业批发商

地接社对接全国组团社、批发商，一次性输送几十上百人的团队。虽然利润薄一点，但量大、稳定、不用自己去找C端客户。做好产品和服务，批发商年年复购。

第三类：网络达人与内容创作者

抖音、小红书达人手握精准流量，但缺产品和供应链。旅行社提供线路、地接、售后，达人负责前端获客，利润分成。这种合作模式下，获客成本几乎为零。

⚠️ B端客户怎么找？
✅ 加入行业社群和展会，主动接触企业HR和采购
✅ 在B2B平台展示线路和接待能力，让批发商主动找到你
✅ 用内容案例打动达人，先合作再谈长期分成
散客市场越来越卷，B端市场才是旅行社真正的护城河。