工会HR谈客户入驻来旅行：企业团建大单，够吃半年

十二、工会/HR：企业团建，一年做一次够吃半年

张总在某大型企业做HR，公司800人，每年用于员工旅游/团建的预算有50万。但这笔钱花起来特别头疼——要招标、比价、盯执行、处理投诉，年年如此。

来旅行让他的工作轻松了10倍：平台帮他解决了所有中间的麻烦，预算花在刀刃上，他还能顺带赚一笔。

他的场景资源

• 800人企业，年团建预算50万
• 熟悉员工需求（年轻员工爱周边游/刺激项目；老员工倾向休闲康养）
• 有组织大型员工活动的经验
• 与老板关系好，有采购决策建议权

他是怎么跟客户谈的

场景1：跟老板申请预算

张总找老板汇报：老板，今年员工旅游的预算申请下来了。我看了一下市场行情，结合员工调研结果，建议走团建+旅游的组合模式。我对接了一个叫来旅行的平台，上面有大量经过平台审核的旅行社，可以一站式比价、定制、执行，不用我们一家一家去谈。平台上有专业的企业团建服务，还有合同保障，比我们自己找的供应商靠谱。我们先把今年暑期的方案定下来？

场景2：给员工发福利通知

张总发全员邮件/微信群通知：各位同事，今年公司给大家准备了一份特别的员工福利——暑期定制旅游！公司统一对接了来旅行平台，为大家筛选了多条优质线路，有周边轻团建、也有长途精品游。员工享受专属优惠价，还可以自主选择自己喜欢的线路。有兴趣的扫二维码进去看看，7月15日之前报名可以享受早鸟优惠！

场景3：对外做团建代理赚外快

张总发现这个模式可以复制：HR同行圈子其实很大，每家企业都有团建需求。他开始给其他公司的HR朋友推荐来旅行：老李，你们公司今年团建做了吗？我们今年用的是来旅行平台，上面供应商很全，执行有保障，你可以试试。我这边有邀请码，入驻之后有专属优惠政策，我来帮你对接。你要是有兴趣，我约平台的人一起聊聊？

预期成果（3个月）

• 自家企业团建单：1-2单（客单价10万-50万）
• 对接其他企业：3-5家
• 月分润：10000-50000元
• 额外价值：HR圈子里建立起专业口碑，人脉资源大幅拓展

核心逻辑：企业团建是高客单价、强关系的业务。一个企业团单可能顶100个散客单，而且团建是年年都做的生意，今年做了明年还会找你。