各类协会谈客户入驻来旅行：86家会员就是快速启动的代理网络

十、各类协会：服务会员，顺便创收

赵会长是本地旅行社协会的负责人，协会有86家会员单位。来旅行让他的思路一下子打开了：协会不就是最大的渠道吗？把来旅行的产品带给会员，把会员的需求对接到来旅行，一手服务会员，一手为协会创收。

他的场景资源

• 协会有86家会员，覆盖本地绝大多数旅行社
• 协会组织活动的能力和公信力
• 与文旅局、旅游协会等官方机构的联系
• 每年组织行业交流会的经验

他是怎么跟客户谈的

场景1：协会理事会推广

在协会理事会上，赵会长发言：各位理事，我对接了来旅行平台，是一个全国性的B2B旅游平台。我的想法是：咱们协会跟来旅行谈一个专属代理协议，会员入驻来旅行可以享受专属通道和优惠政策，同时会员发展的客户在平台上下单，协会有持续的返润。这样一来，协会每年有一笔稳定的收入，可以用来举办更多活动，服务会员。

场景2：跟会员旅行社谈

赵会长拜访会员单位李总：李总，来旅行这个平台我已经考察过了，值得入驻。平台上有1400多家旅行社在上面找货源、找合作，你们把产品放上去，等于多了一个全国范围的曝光渠道。协会这边已经跟平台谈好了专属政策，你们入驻比我单独谈条件更好。

场景3：协会对外活动植入

协会组织行业交流会，设了来旅行宣传展位：今天来参会的同行们，有兴趣了解来旅行平台的，可以来我们展位扫码入驻，有专属扶持政策。入驻是免费的，先来先得。

预期成果（3个月）

• 会员入驻：50-80家
• 协会月返润：5000-20000元

核心逻辑：协会最大的资源是组织背书和会员网络。用好这两个资源，服务会员的同时为协会创收，是一举两得的事情。