旅行社谈客户入驻来旅行：2000个老客户，就是2000个推广入口

一、旅行社：让存量客户变成你的推广渠道

张总是河北保定一家地接社的老板，做山西专线做了8年，手里握着十几家合作酒店、5个导游、2000多个老客户微信。

但这几年越来越难：OTA平台抽成高、导游难管、客源被总部收走、自己利润越来越薄。

他找到来旅行之后，逻辑变了：不是找一个更低的平台，而是把客户变成推广渠道。

第一步：把现有产品全部上架来旅行平台，设置代理分销比例（他设了8%）。

第二步：让导游每次带团时，把来旅行的行程链接发给游客——"以后想来旅行APP上看线路，随时可以下单，还能享受专属优惠"。

第三步：发展合作组团社成为下线代理，他们出单他拿团队管理奖。

场景1：导游推给游客

导游王姐在送别游客时，拿出手机：

"李哥，这次行程满意吧？我们社上线了新平台——来旅行，以后你们想出去玩，直接上来旅行APP找我这边的线路，价格跟团里一样，还能累积积分。以后有任何朋友想旅游，也欢迎通过这个码过来，我会第一时间通知你们好线路。"

说完打开来旅行的邀请码让游客扫。

场景2：给老客户发微信

张总给自己的老客户群发消息：

"王姐您好，我是张总。这几年一直承蒙照顾，最近我们上线了来旅行平台，您以后查行程、报团、交款都能在APP上完成，更方便。而且您推荐朋友来，只要通过您的码注册，以后他在平台上的订单您都能拿积分回馈，当作我对您的感谢。具体您扫这个码，我来教您用。"

场景3：跟同行旅行社谈代理

张总去拜访本地另一家组团社刘总：

"刘总，你们现在做山西线多不多？来旅行这个平台，地接资源很全，报价透明，我们社在上面也有产品，你们如果入驻，可以直接对接全国1400多家旅行社的货源，不用一家一家去谈。而且你们推荐过来的客人，在平台上出单，你拿分润，结算清清楚楚。你要不要试试？先扫这个码入驻，有什么问题我全程协助你。"

核心逻辑：旅行社最大的资产不是导游，是客户关系。把客户变成推广渠道，一份付出，持续收获。